Menu

Contact

T - 074-2783350
F - 074-2783350
info@en-training.nl     

 

Basis verkooptraining voor buitendienstmedewerkers
"Een transactie opent deuren, een relatie houdt ze open."

Inleiding
Een absolute must voor iedereen die zijn commerciŽle functie wil verdiepen en meer continuÔteit aan het verkoopproces wil geven. Na het doorlopen van deze training ben je je bewust van jouw eigen kwaliteiten en weet deze optimaal commercieel in te zetten. Deze training richt zich specifiek op proactieve commerciŽle vaardigheden. Je ontwikkelt voor je dagelijkse praktijk een uniforme aanpak en werkwijze om je klantenbestand te bewerken door middel van gerichte accountmanagementtechnieken en –strategieŽn.

Leerdoelen en Inhoud

• Inzicht in eigen kwaliteiten en valkuilen
• Gedragsanalyse
• Feedback geven en ontvangen
• Verkoop gespreksstijlen
• SPIN techniek
• Verschillende onderhandelingsstijlen
• Doelen en grenzen bepalen
• Reageren op het gedrag van de gesprekspartner
• Het inspanningenplan van de verkoper
• Strategische marktbewerking
• Klantsegmentatie
• Het accountplan
• Verkopen aan een DMU
• Accountanalyse
• Accountstrategie
• Opbouw van een presentatie
• Het publiek boeien en betrekken bij de presentatie
• Persoonlijke uitstraling en performance


Voor Wie?

Personen met een aantal jaren ervaring in een commerciŽle functie, die vanuit langdurige relaties met klanten optrekken en tegelijk elke dag in het klantencontact willen toevoegen

Duur
4 dagdelen

Locatie
Door u op te geven

Prijs
€ 1.650,=

Inschrijving
Voor meer informatie, inschrijven of persoonlijk advies: klik hier